Abraham Brakha

Ancien entrepreneur et commercial B2B, Abraham Brakha a passe plus de 10 ans a l'intersection de la technologie et de la strategie commerciale. Apres avoir vecu de l'interieur le fosse entre un produit de rupture et la conquete de clients payants, il s'est specialise dans les defis propres a la commercialisation deeptech : vendre une innovation qui cree une nouvelle categorie, a des acheteurs qui ne savent pas encore qu'ils en ont besoin, au travers de cycles de vente de 6 a 18 mois.

Il a accompagne plus de 47 startups deeptech couvrant la cybersecurite, la medtech, la cleantech, l'intelligence artificielle et l'industrie 4.0. Son playbook compile les enseignements concrets tires de ces missions.

Sa methode repose sur une conviction centrale : la vente deeptech n'est pas du SaaS au ralenti. Elle exige de comprendre le terrain avant de vendre, de traduire chaque differenciant technique en argument business adapte a chaque profil de decideur — CTO, CFO, directions metiers — et de sequencer les cibles, des PME accessibles aux grands comptes, via une strategie Land & Expand.

L'approche produit des resultats concrets : Parcoor a signe 2 POC et 100 licences pilotes en cybersecurite medicale, Dynalight a multiplie ses taux de reponse par 10, et Watcha a signe Lyon Metropole avec plus de 10 000 licences deployees.