Formules
Choisissez votre niveau d'engagement
3 forfaits alignés sur votre stade. Du sprint ponctuel à l'accompagnement complet, chaque étage inclut le précédent.
Un accompagnement calibré sur les cycles de vente deeptech
Le marché du conseil commercial est saturé de consultants SaaS qui promettent "10x votre pipeline en 90 jours". En deeptech B2B, ces promesses sont au mieux naïves, au pire destructrices. Un cycle de vente de 6 à 18 mois ne se compresse pas avec plus d'emails ou un meilleur CRM. Il se structure avec une compréhension terrain du marché, une traduction technique-business rigoureuse, et un process adapté aux comités de décision multi-stakeholder.
C'est pourquoi les trois formules sont conçues comme des étages : chaque niveau inclut le précédent. Le Sprint Stratégique pose les fondations en 4 à 6 semaines — ICP, mapping marché, premiers prospects qualifiés. La Machine Commerciale construit le pipeline sur 6 mois avec du coaching deal-by-deal. Le GTM Externalisé prend en charge l'intégralité de la stratégie commerciale sur 12 mois, comme un Head of Sales fractionnel. Vous choisissez le niveau d'engagement qui correspond à votre stade — pas un package one-size-fits-all pensé pour le SaaS.
Accompagnement complet
Marketing × Sales × Tech
En deeptech, vous n'avez pas besoin de 3 consultants différents. Vous avez besoin de quelqu'un qui maîtrise les 3 dimensions et qui les fait travailler ensemble.
Étape 1
Sprint Stratégique
Comprendre votre marché avant de vendre
Durée : 4-6 semaines
Pour qui
Startup deeptech avec un produit à montrer mais pas encore de process de vente structuré. Vous voulez valider votre marché avant d’investir dans le commercial.
Livrables
- Identification marché — 3 verticales analysées en profondeur
- ICP documenté (personas, buying committee, signaux d’achat)
- Positionnement & messaging adapté par profil décideur
- 30-50 prospects qualifiés et scorés
- Pitch deck par verticale
- Playbook outreach — séquences personnalisées
Rythme
Travail intensif sur 4-6 semaines. Points réguliers pour validation.
Étape 2
Machine Commerciale
Construire et lancer votre pipeline
Durée : 6 mois
Pour qui
Startup prête à lancer sa prospection structurée. Vous avez validé votre marché et vous voulez construire un pipeline de deals qualifiés.
Livrables
- Sprint Stratégique inclus (si pas déjà fait)
- Lancement et pilotage de votre prospection
- Préparation et débrief de chaque rendez-vous prospect
- Structuration de vos pilotes — du premier call au closing
- Accompagnement négociations complexes
- Suivi de chaque deal en cours et prochaines étapes
- Point hebdo pour débloquer les deals
- Accès direct entre les points
Rythme
Point hebdomadaire structuré + coaching ad-hoc sur chaque deal actif.
Étape 3
GTM Externalisé
Un Head of Sales + Growth sans recruter
Durée : 12 mois
Pour qui
Startup qui a besoin d’un responsable commercial opérationnel mais ne veut pas (ou ne peut pas) recruter maintenant. Vous cherchez quelqu’un qui exécute avec vous.
Livrables
- Tout Machine Commerciale inclus
- Site web & landing pages sur mesure
- Démos interactives produit
- Outils de prospection sur mesure
- Formation du fondateur ou d’un premier commercial
- Itérations stratégie trimestrielles
Rythme
Présence continue. Plusieurs points par semaine. Itérations stratégie chaque trimestre.
Discutons de votre situation
45 min de diagnostic gratuit, sans engagement.