Ressources
Guides vente deeptech B2B
Retours terrain, méthodes testées et guides pratiques pour fondateurs deeptech qui veulent signer leurs premiers clients.
Vente deeptech vs SaaS : pourquoi tout est différent
Les 3 asymétries structurelles qui rendent les playbooks SaaS inutiles en deeptech B2B, et ce qui marche à la place.
Comment trouver ses premiers clients quand on est une startup deeptech
Les grands comptes prennent 18 mois. Les PME et scale-ups signent en 3-6 mois et deviennent vos meilleures références. Méthode terrain en 3 étapes.
Du POC au contrat : le guide pour closer en deeptech B2B
Le POC est l'étape ou la plupart des startups deeptech perdent le deal. Framework pour structurer un POC qui convertit en contrat.
Stratégie Land & Expand : signer les petits pour décrocher les gros
Comment construire un portefeuille de références en partant de zéro. La méthode en 3 phases : Land (petits comptes rapides), Expand (montée en gamme), Scale (grands comptes).
Prospection B2B cycle long : la méthode pas à pas
En cycle long (6-18 mois), le volume ne fonctionne pas. La méthode en 3 étapes : discovery terrain, discours par profil décideur, personnalisation à l'échelle.
Vendre de la cybersécurité B2B : guide pour startups deeptech
NIS2, DORA, RSSI vs DSI : comment positionner votre solution cyber face aux géants et signer vos premiers contrats.
Vendre du medtech B2B : cycles longs, décideurs multiples et réglementation
Marquage CE, circuit hospitalier, 5 à 8 décideurs par deal : la méthode pour vendre du medtech en B2B sans attendre 3 ans.
Vendre du cleantech B2B : de la R&D au premier contrat industriel
CAPEX lourd, ROI long terme, inertie industrielle : comment vendre du cleantech B2B avec les réglementations CSRD et les financements ADEME comme leviers.
Vendre de l'IA et de la data B2B : dépasser le proof of concept
80% des POC IA ne passent jamais en production. Comment éviter le cimetière des POC et closer des contrats IA B2B.
Vendre de l'industrie 4.0 : convaincre des usines qui tournent déjà
70% des industriels lancent des pilotes, 15% déploient. Comment prouver le ROI en 3 mois sur une ligne pilote.
Comment traduire un différenciant technique en argument business
Votre différenciant technique n'est pas un argument de vente. Framework de traduction en 3 niveaux avec exemples concrets Parcoor et Dynalight.
ICP deeptech : comment identifier les bons prospects quand votre marché n'existe pas encore
Les méthodes SaaS d'ICP ne marchent pas en deeptech. La méthode 3x10 terrain et les 5 signaux d'un bon prospect deeptech.
Comment structurer un cycle de vente de 6-18 mois sans perdre le deal
Les 5 phases d'un cycle de vente deeptech, le rôle du champion interne, et les 5 signaux de mort d'un deal.
Pricing deeptech B2B : comment fixer ses prix quand on crée une nouvelle catégorie
Cost-plus et benchmarking ne marchent pas en deeptech. Les 4 modèles de pricing et la stratégie d'entrée progressive.
Les 7 erreurs GTM que font tous les fondateurs deeptech (et comment les éviter)
Cibler les grands comptes trop tôt, vendre la techno, copier les playbooks SaaS : les 7 erreurs récurrentes et leurs antidotes.
Diagnostic gratuit
Discutons de votre situation
45 minutes pour analyser votre contexte et identifier les premiers leviers d'action.
Ce qu'on va couvrir
- Analyse de votre positionnement technique vs marché
- Identification des blocages dans votre cycle de vente
- Pistes concrètes adaptées à votre stade
Formules d'accompagnement
1 jour / semaine
- —Accompagnement sur la dimension clé du moment
- —Accès direct pour questions urgentes
2 jours / semaine
- —Approche complète (Marketing + Sales + Tech)
- —Accélération des projets