Le Playbook
Vente deeptech B2B : le playbook terrain
La vente deeptech n'est pas une vente SaaS plus lente. C'est un processus non-linéaire de découverte commerciale où vos premiers clients ne sont pas vos derniers, où votre prix n'a pas de référence marché, et où chaque type d'acheteur exige une approche radicalement différente.
Où en es-tu ?
Chaque startup deeptech rencontre les mêmes blocages, mais pas dans le même ordre. Trouve ta situation, commence par le chapitre qui te concerne.
Playbook GTM
14 guides fondamentaux en 4 phases
Du premier jour au contrat signé : le parcours structuré pour vendre en deeptech B2B.
Comprendre
3 articles
Les fondamentaux du marché deeptech et ce qui le différencie
Vendre en deeptech B2B : pourquoi les méthodes classiques échouent
La vente deeptech n'est pas une vente SaaS plus lente. C'est un processus non-linéaire où vos premiers clients ne sont pas vos derniers, où votre prix n'a pas de référence marché, et où chaque acheteur exige une approche différente.
18 minTrouver son marché quand il n'existe pas encore
ICP terrain, méthode 3x10, écosystème deeptech français : comment identifier vos meilleurs prospects quand personne ne cherche votre solution.
18 minPivoter son approche commerciale en deeptech
Les 7 erreurs GTM, quand pivoter vs persévérer, les signaux d'un marché qui ne fonctionne pas, et la mécanique du pivot commercial.
16 minPréparer
5 articles
Structurer pricing, cycle de vente et discours commercial
Comment traduire un différenciant technique en argument business
Le framework de traduction en 3 niveaux : fonctionnalité technique, bénéfice opérationnel, impact business. Exemples Parcoor, Dynalight, Watcha. Tableau par profil décideur et matrice vertical x profil pour industrialiser la personnalisation.
15 minPME vs Grand Compte en deeptech B2B : pas le même sport
Dashboard clé en main pour PME vs white-label pour grands comptes : pourquoi l'offre, le cycle et l'effort technique changent radicalement selon le type d'acheteur.
16 minGérer un cycle de vente de 6-18 mois en deeptech B2B
Les 5 phases du cycle deeptech, les 30 conversations discovery, le champion interne, le discours par profil décideur et les 5 signaux de mort d'un deal.
18 minConstruire son prix sans référence marché en deeptech B2B
Les 4 modèles économiques (licence, SaaS, usage, performance), le value-based pricing en pratique, et la stratégie d'entrée progressive quand aucun concurrent ne fixe la fourchette.
17 minTransformer les contraintes reglementaires en leviers de vente
NIS2, ADEME, France 2030, marquage CE : chaque reglementation cree de l'urgence et du budget. Guide pour transformer les contraintes reglementaires en accelerateurs commerciaux deeptech.
22 minTrouver
1 article
Générer du pipeline et signer ses premiers clients
Par secteur
Guides sectoriels
Chaque vertical deeptech a ses propres règles. Retrouvez les guides spécifiques à votre secteur.
Terrain
La méthode en action
Ces guides ne sont pas théoriques. Voici les résultats concrets obtenus avec la méthode.
Glossaire deeptech B2B
Les termes clés de la vente deeptech, expliqués simplement.
Discutons de votre situation
45 min de diagnostic gratuit, sans engagement.