À propos
Qui suis-je ?
Consultant GTM, entrepreneur et formateur. 3 expertises au service de votre croissance.
Pourquoi le deeptech, et pourquoi la vente ?
La plupart des consultants commerciaux viennent du SaaS ou du conseil en stratégie. Mon parcours est différent : une formation en psychologie, une expérience d'entrepreneur dans le B2B technique, et des centaines d'heures passées à former des fondateurs et des équipes commerciales à la vente complexe. Ce qui m'a amené au deeptech, c'est un constat : les fondateurs les plus brillants techniquement sont souvent ceux qui galèrent le plus commercialement — non par manque de compétence, mais parce que les règles du jeu sont structurellement différentes.
La psychologie n'est pas un détail décoratif dans mon approche — c'est le socle. Comprendre les dynamiques de décision d'un comité de 5 personnes, anticiper les objections d'un champion interne qui risque sa crédibilité, ou calibrer un message technique pour un CFO qui pense en ROI — tout ça relève autant de la psychologie sociale que de la technique commerciale. La triple casquette Marketing, Sales et Tech permet d'adresser ces trois dimensions simultanément, au lieu de les traiter en silos comme le font les cabinets de conseil traditionnels.
En 6 ans, j'ai accompagné des startups en cybersécurité, en IA, en solutions souveraines et en SaaS technique. Plus de 300 personnes formées à la vente B2B. Les résultats sont documentés dans les études de cas — avec des chiffres, pas des témoignages génériques.
Pourquoi moi
Pas un consultant. Un sparring partner.
10 000+
Licences signées (Watcha)
3
Startups deeptech accompagnées
300+
Personnes formées
5
Verticales couvertes
Je ne viens pas du conseil en stratégie. Je ne vais pas vous produire un deck de 80 slides que personne ne lira.
Mon approche : comprendre votre techno, identifier les vrais blocages commerciaux, et construire avec vous les outils dont vous avez besoin pour avancer.
La psychologie m'a appris que les décisions d'achat B2B sont rarement rationnelles. Le deeptech m'a appris que vendre de l'innovation demande de la pédagogie, pas de l'agressivité commerciale.
Vous n'avez pas besoin de plus de conseils. Vous avez besoin de quelqu'un qui fait le travail avec vous.
Background psychologie
Compréhension des dynamiques de décision complexes. Le B2B deeptech est autant une vente technique qu'une navigation politique.
Terrain, pas théorie
Chaque méthode vient d'un cas réel : Parcoor (cybersécurité médicale), Dynalight (API SaaS), Watcha (collaboration souveraine). Pas de slides sans résultats.
Approche anti-bullshit
Pas de framework magique, pas de "hack", pas de promesses irréalistes. Des méthodes qui fonctionnent dans le monde réel.
Exécution avec vous
Je crée les livrables avec vous : pitch deck, playbooks de prospection, séquences d'outreach, frameworks de POC.
Discutons de votre situation
45 min de diagnostic gratuit, sans engagement.