La méthode
Comprendre. Cibler. Closer.
3 phases pour transformer votre techno en premiers contrats signés. Pas de théorie. Une approche terrain, testée avec des startups deeptech B2B.
Pourquoi une méthode spécifique au deeptech ?
Les méthodes de vente classiques — BANT, MEDDIC, Challenger Sale — ont été conçues pour des marchés où le produit est connu, le besoin identifié et le budget prévu. En deeptech B2B, aucune de ces conditions n'est réunie. Votre prospect ne sait pas qu'il a besoin de vous. Le budget n'existe pas dans son planning annuel. Et le comité de décision comprend 3 à 7 personnes qui ne parlent pas le même langage.
La méthode que nous appliquons repose sur un constat simple : en deeptech, on découvre son marché en vendant, pas en planifiant. Les 30 premières conversations terrain ne servent pas à vendre — elles servent à comprendre les vraies douleurs, identifier les signaux d'achat, et construire un discours qui résonne avec chaque profil décideur. C'est seulement après cette phase de discovery que la prospection devient efficace.
Chaque phase produit des livrables concrets : un ICP documenté, une liste de 30+ prospects qualifiés, des arguments traduits par profil décideur, des séquences de prospection personnalisées, et un framework POC qui convertit en contrat. Pas de slides stratégiques — des outils que vous utilisez dès le lendemain.
Comprendre
Avant de vendre, il faut savoir à qui et pourquoi
Trouver son marché par l'action
Stop à l'analyse paralysie
Méthode des 3 verticales × 10 conversations : exploration structurée
Phase terrain avec freelances/experts : comprendre avant de vendre
Le décideur que vous cherchez n'existe pas formellement : identifiez le vrai comité d'achat
Pattern émergent après 30 calls : signaux faibles, objections récurrentes, verbatims réels
"Le marché ne se découvre pas dans un tableur. Il se découvre en parlant aux gens."
Co-construction académique
La crédibilité qui fait la différence
Partenariat labo reconnu : validation scientifique qui rassure les grands comptes
Co-publication / co-développement : preuve de maturité technologique
Accès au réseau industriel du laboratoire : contacts qualifiés et introductions
Crédibilité immédiate : "développé avec [nom du labo]" ouvre des portes
"Un partenariat avec un labo reconnu vaut plus que n'importe quel label. C'est une caution scientifique que vos prospects comprennent."
Livrables de cette phase
Le process
Coaching + Exécution
Je fais AVEC vous. Pas de slides stratégiques que vous devez implémenter seul.
Diagnostic gratuit
45 min
On analyse votre situation actuelle : produit, marché visé, blocages rencontrés. Pas de pitch, juste des questions.
Livrables
- Cartographie des défis
- Premières pistes d'action
- Décision go/no-go
Mapping stratégique
2-3 semaines
Identification des 3 verticales prioritaires et définition de l'ICP (Ideal Customer Profile) initial.
Livrables
- Analyse des 3 verticales
- ICP documenté
- Liste de 30 prospects qualifiés
Assets commerciaux
4-6 semaines
Création des outils dont vous avez besoin pour prospecter efficacement.
Livrables
- Pitch deck adapté aux verticales
- Séquences d'outreach personnalisées
- Framework POC/Pilote
Accompagnement deals
Ongoing
Coaching sur les deals réels. Préparation des meetings, debriefs, ajustements de stratégie.
Livrables
- Coaching pré-meeting
- Analyse post-meeting
- Itérations stratégie
Discutons de votre situation
45 min de diagnostic gratuit, sans engagement.