La méthode
Comprendre. Cibler. Closer.
3 phases pour transformer votre techno en premiers contrats signés. Pas de théorie. Une approche terrain, testée avec des startups deeptech B2B.
Comprendre
Avant de vendre, il faut savoir à qui et pourquoi
Trouver son marché par l'action
Stop à l'analyse paralysie
Méthode des 3 verticales × 10 conversations : exploration structurée
Phase terrain avec freelances/experts : comprendre avant de vendre
Le décideur que vous cherchez n'existe pas formellement : identifiez le vrai comité d'achat
Pattern émergent après 30 calls : signaux faibles, objections récurrentes, verbatims réels
"Le marché ne se découvre pas dans un tableur. Il se découvre en parlant aux gens."
Co-construction académique
La crédibilité qui fait la différence
Partenariat labo reconnu : validation scientifique qui rassure les grands comptes
Co-publication / co-développement : preuve de maturité technologique
Accès au réseau industriel du laboratoire : contacts qualifiés et introductions
Crédibilité immédiate : "développé avec [nom du labo]" ouvre des portes
"Un partenariat avec un labo reconnu vaut plus que n'importe quel label. C'est une caution scientifique que vos prospects comprennent."
Livrables de cette phase
Le process
Coaching + Exécution
Je fais AVEC vous. Pas de slides stratégiques que vous devez implémenter seul.
Diagnostic gratuit
45 min
On analyse votre situation actuelle : produit, marché visé, blocages rencontrés. Pas de pitch, juste des questions.
Livrables
- Cartographie des défis
- Premières pistes d'action
- Décision go/no-go
Mapping stratégique
2-3 semaines
Identification des 3 verticales prioritaires et définition de l'ICP (Ideal Customer Profile) initial.
Livrables
- Analyse des 3 verticales
- ICP documenté
- Liste de 30 prospects qualifiés
Assets commerciaux
4-6 semaines
Création des outils dont vous avez besoin pour prospecter efficacement.
Livrables
- Pitch deck adapté aux verticales
- Séquences d'outreach personnalisées
- Framework POC/Pilote
Accompagnement deals
Ongoing
Coaching sur les deals réels. Préparation des meetings, debriefs, ajustements de stratégie.
Livrables
- Coaching pré-meeting
- Analyse post-meeting
- Itérations stratégie
Diagnostic gratuit
Discutons de votre situation
45 minutes pour analyser votre contexte et identifier les premiers leviers d'action.
Ce qu'on va couvrir
- Analyse de votre positionnement technique vs marché
- Identification des blocages dans votre cycle de vente
- Pistes concrètes adaptées à votre stade
Formules d'accompagnement
1 jour / semaine
- —Accompagnement sur la dimension clé du moment
- —Accès direct pour questions urgentes
2 jours / semaine
- —Approche complète (Marketing + Sales + Tech)
- —Accélération des projets