Glossaire
Lexique de la vente deeptech B2B
6 guides thématiques couvrant 35+ concepts clés. Chaque terme est défini, contextualisé en deeptech et relié aux chapitres du playbook.
La vente deeptech B2B a son propre vocabulaire. Pas du jargon marketing — des concepts structurels qui déterminent si un deal avance ou meurt. Comprendre la différence entre un champion interne et un sponsor, savoir pourquoi le BANT ne fonctionne pas quand le budget n'existe pas dans le planning annuel du prospect, ou maîtriser les mécaniques du value-based pricing quand aucun benchmark marché n'existe — ce sont des compétences que les fondateurs deeptech doivent acquérir vite.
Ce glossaire n'est pas un dictionnaire. Chaque terme est défini, puis contextualisé dans la réalité deeptech avec des exemples terrain et des liens vers les chapitres du playbook qui approfondissent le sujet. Les 6 guides thématiques ci-dessous regroupent les termes par domaine pour offrir une lecture cohérente plutôt qu'une liste alphabétique.
Les fondamentaux de la vente deeptech
Les 6 concepts structurels qui distinguent la vente deeptech B2B de la vente SaaS classique : asymétries, champion interne et traduction technique-business.
Stratégie go-to-market deeptech
De la discovery terrain au Land & Expand : les 7 concepts clés pour construire une stratégie GTM adaptée aux contraintes deeptech.
Cycle de vente et prospection B2B
Du premier contact au closing : comprendre et maîtriser les cycles de vente longs, les frameworks de qualification et la gestion du pipeline en deeptech.
Pricing et modèle économique deeptech
Value-based pricing, ROI B2B et taux de conversion : les concepts pour construire un modèle économique deeptech viable.
POC et déploiement en production
Du proof of concept au contrat récurrent : structurer la transition POC-to-production et éviter le cimetière des pilotes.
Réglementations, financement et verticales deeptech
NIS2, MDR, France 2030 et les spécificités de chaque verticale (cyber, medtech, cleantech, IA, industrie 4.0) : les leviers réglementaires et sectoriels.
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