DYNALIGHT
API Management SaaS
Trouver les bons interlocuteurs quand le décideur n'existe pas
Comment vendre une solution technique premium quand la fonction "API Manager" n'existe pas formellement ? En arrêtant de vendre pour apprendre du terrain, puis en attaquant par le haut avec les bons arguments.
<2%→15-30%
Taux de réponse
2-4
RDVs / semaine
5
Profils maîtrisés
3 mois
Accompagnement
Le produit Dynalight
Solution SaaS d'API Management basée sur Kong, avec un positionnement premium : support complet design/implémentation/opérations, portails développeurs/management, et accompagnement personnalisé. Tous les avantages de Kong sans la charge opérationnelle ni les coûts cachés.
Le problème stratégique
Le produit est complexe, très technique, ultra-niché. Mais surtout : le décideur n'existe pas de manière formelle. Contrairement à d'autres achats B2B où il y a un "Head of X" clairement identifié, le choix d'une API Gateway est une décision collective impliquant 4-5 personnes.
CTO / VP Engineering
Stack technique & architecture
VP Ops / Head of Infra
Performance, scalabilité, fiabilité
VP Product / CPO
Expérience dev, time-to-market
CFO / Finance
TCO, ROI, optimisation budget
Le vrai problème
On ne sait pas qui contacter, ni quel discours tenir. Et surtout : on ne sait pas si notre produit répond vraiment aux bons problèmes. Avant de vendre, il faut comprendre le marché.
Diagnostic gratuit
Discutons de votre situation
45 minutes pour analyser votre contexte et identifier les premiers leviers d'action.
Ce qu'on va couvrir
- Analyse de votre positionnement technique vs marché
- Identification des blocages dans votre cycle de vente
- Pistes concrètes adaptées à votre stade
Formules d'accompagnement
1 jour / semaine
- —Accompagnement sur la dimension clé du moment
- —Accès direct pour questions urgentes
2 jours / semaine
- —Approche complète (Marketing + Sales + Tech)
- —Accélération des projets