Méthode : trois phases pour trouver son marché

L'approche s'est déroulée en trois phases distinctes. La Phase 1 a échoué vite — et c'était voulu. La communication centrée produit (« notre gateway API gère 50 000 requêtes/seconde ») n'a généré que 2 % de taux de réponse. La Phase 2 a pivoté vers l'apprentissage terrain : des conversations avec des freelances et consultants techniques qui vivent les problèmes d'API Management au quotidien, documentant les vrais pain points et les verbatims métier. La Phase 3 a attaqué par le haut avec une prospection B2B en langage business auprès des VP, CEO et CTO, en exploitant les insights de la Phase 2. Cette approche illustre directement le principe « comprendre le terrain avant de vendre » — la clé pour débloquer le product-market fit quand on vend de la technologie complexe à des décideurs non techniques.